Cada mes hay más gente que quiere instalar un cargador de coche eléctrico: en su casa, en su plaza de garaje comunitario o en su empresa. La demanda existe, pero no te llega sola. Si eres instalador electricista, estas son las formas reales de conseguir esos clientes en 2026, con lo que cuesta cada una y lo que gana o pierde tu negocio.
En resumen
- Plataformas de presupuestos (Cronoshare, Habitissimo): pagas por contacto o con cuota, y sueles competir con otros profesionales por el mismo cliente.
- Redes de instalación llave en mano (ChargeGuru, ahora Tohmo): la plataforma vende la instalación y te la subcontrata. El cliente y el precio son suyos.
- Charger Exchange: te enviamos clientes de tu provincia por email, cada uno a un solo instalador. Pagas por cliente recibido (desde 30 €), sin comisión sobre la venta ni permanencia. Los 3 primeros, gratis.
- Google Ads y web propia: el cliente es 100 % tuyo, pero necesitas presupuesto, tiempo y saber hacerlo.
Comparativa rápida
| Opción | Cómo pagas | ¿Compites por el cliente? | ¿El cliente es tuyo? | Permanencia |
|---|---|---|---|---|
| Charger Exchange | Por cliente recibido: 30 € vivienda, 40 € garaje comunitario, 60 € comunidad o empresa (+20 € si pide placas). 3 primeros gratis | No: cada solicitud va a un solo instalador de la provincia | Sí: presupuestas y cobras tú | No (bonos prepago) |
| Cronoshare | Por contacto, con créditos prepago. El precio varía según servicio y zona | Normalmente sí, varios profesionales pueden contactar al mismo cliente | Sí | No hay cuota fija |
| Habitissimo | Cuota (contrato renovable o prepago) o pago por resultado según el plan | Sí, el cliente recibe varios presupuestos | Sí | Según plan; el contrato se renueva si no se cancela |
| ChargeGuru / Tohmo (socio instalador) | No pagas: cobras por la instalación que te asignan | No, pero el trabajo lo reparte la plataforma | No: el cliente y el precio son de la plataforma | Según acuerdo |
| Google Ads / web propia | Coste por clic y tiempo de gestión | Compites en la subasta y en Google | Sí | No |
Datos de terceros según sus propias condiciones publicadas, consultadas en octubre de 2026. Pueden cambiar.
1. Plataformas de presupuestos: Cronoshare y Habitissimo
Son los directorios generalistas de reformas y servicios. El cliente publica lo que necesita y los profesionales de la zona pueden contactarle.
- Cronoshare no cobra cuota: compras créditos (“cronos”) y gastas una cantidad por cada cliente que quieres contactar. El precio depende del servicio y la zona. Si no te contratan, su garantía te devuelve parte de lo invertido en créditos, no en dinero.
- Habitissimo combina planes de cuota (con renovación automática o prepago) y modalidades de pago por resultado. El saldo no gastado caduca a los 12 meses.
A favor: mucho volumen de clientes y de todo tipo de trabajos. En contra: el mismo cliente lo contactan varios profesionales, así que acabas compitiendo en precio y en velocidad de respuesta. No están especializadas en recarga, así que muchas solicitudes llegan con poca información técnica.
2. Redes de instalación llave en mano (ChargeGuru, ahora Tohmo)
ChargeGuru, que ha pasado a llamarse Tohmo tras unirse con Zeplug, vende la instalación al cliente final, a veces en acuerdos con marcas de coches, y la ejecuta con instaladores socios de cada zona. Para el instalador es carga de trabajo sin coste comercial, pero el cliente, el precio y la relación son de la plataforma. Tú eres un subcontratista.
3. Charger Exchange: clientes exclusivos de tu provincia
Charger Exchange es una web especializada solo en instalación de cargadores. Atraemos a particulares, comunidades y empresas con guías sobre garajes comunitarios, precios y ayudas, y cada solicitud de presupuesto se envía al instalador de esa provincia, y solo a él.
- Recibes por email el nombre, teléfono, email, código postal, tipo de instalación (vivienda, garaje comunitario, comunidad o empresa), plazo y detalles.
- Pagas por cliente recibido, no por venta: 30 € (vivienda), 40 € (garaje comunitario) o 60 € (comunidad o empresa), más 20 € si también quiere placas solares. IVA aparte.
- Los 3 primeros son gratis. Después, bonos prepago sin permanencia.
- Si el teléfono es falso o el cliente está fuera de tu zona, nos lo dices en 72 h y no se cobra.
A favor: no compites con otros instaladores por el mismo cliente y el cliente sigue siendo tuyo. En contra: el volumen depende de la provincia, porque es una plataforma especializada y no un directorio generalista.
4. Google Ads y tu propia web
Es la única vía en la que no dependes de nadie, pero es la que más trabajo exige: una web que convierta, campañas bien segmentadas por zona y tiempo para optimizarlas. Búsquedas como “instalar cargador coche eléctrico” tienen competencia de marcas grandes (eléctricas, fabricantes y grandes superficies), así que el coste por clic puede ser alto para un instalador local. Funciona mejor como complemento que como única fuente.
Cuánto te cuesta realmente un cliente
Lo que importa no es el precio del contacto, sino lo que te cuesta cada instalación cerrada. Un ejemplo orientativo: si cierras 1 de cada 3 clientes de garaje comunitario a 40 € cada uno, cada instalación te ha costado unos 120 € en captación. Con un trabajo de 1.200–2.800 € y la posibilidad de vender también placas solares, la cuenta sale. Si el mismo cliente lo llaman otros cuatro instaladores, tu tasa de cierre baja mucho y el coste real por venta se dispara, aunque cada contacto parezca más barato.
Cómo cerrar más instalaciones con los clientes que te llegan
- Llama en la primera hora. Quien pide presupuesto suele decidirse por el primero que le atiende bien.
- Domina el caso del garaje comunitario. Explica al cliente que solo tiene que comunicarlo a la comunidad (art. 17.5 de la Ley de Propiedad Horizontal, confirmado por el Tribunal Supremo en 2025). Pásale nuestro modelo de comunicación.
- Da precio cerrado tras ver la instalación: metros de línea desde el contador, canalización y protecciones. Las sorpresas en la factura son la primera causa de malas reseñas.
- Ofrece placas solares a quien vive en vivienda unifamiliar. Muchos clientes no lo han pensado y es tu mayor venta.
¿Instalas puntos de recarga? Recibe clientes de tu provincia
Cada cliente, para un solo instalador. Sin comisión ni permanencia. Los 3 primeros, gratis.
Darme de alta como instaladorPreguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor plataforma para conseguir clientes de puntos de recarga?
Depende de lo que busques. Si quieres volumen y no te importa competir, un directorio como Cronoshare o Habitissimo. Si prefieres trabajo sin buscar clientes, aunque el cliente no sea tuyo, una red como ChargeGuru/Tohmo. Si quieres clientes de recarga en exclusiva en tu provincia y pagar solo por los que recibes, Charger Exchange.
¿Cuánto cuesta un cliente de instalación de cargador?
En Charger Exchange, 30 € por una vivienda, 40 € por un garaje comunitario y 60 € por una comunidad o empresa, más IVA. En los directorios el precio por contacto varía según la zona y el tipo de servicio.
¿Qué requisitos necesito para recibir clientes?
Ser empresa instaladora habilitada según el Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión y emitir el certificado de instalación (CIE) en cada trabajo.
¿Hay que pagar si el cliente no contrata?
En Charger Exchange pagas por cliente recibido, no por venta. Solo se devuelve si el teléfono es erróneo o el cliente está fuera de tu zona. Por eso cada cliente va a un solo instalador: para que tengas opciones reales de cerrarlo.
